2019中国（杭州）红木家具精品博览会刚结束，老良周末去观摩了一下，大概20多家红木家具企业，主要是东阳和杭州的本地企业，规模不大，布置简陋，门可罗雀，销售人员三三两两的在一边聊天。印证了当下红木家具行业不景气，甚至是萧条。那么，为什么会导致红木家具连看的人都越来越少了，行业黑幕到底有哪些呢？今天，941红木网老良就和大家从商家和消费者两个角度分析一下。
首先，红木家具企业套路深，黑幕多，购买者谨慎消费。
红木家具市场受到国家整体经济形势、房地产市场、股票市场、原木出口政策等多种因素影响，销量低迷。红木从业10年以上的人都经历了2007-2013 年的疯涨期，大部分红木家具企业也是在这一窗口期，积累了一桶金。然而从2014年开始步入低迷期，老良看到很多企业从小做大，然后再到破产倒闭，老良梳理了以下三点红木行业的套路和黑幕，与大家分享。
一，吹嘘原材料的稀缺，以卖材料为生，根本不谈工艺；其实很多材料并不稀缺；
二，销售标价虚高，低至1折让你有捡便宜的错觉，1万的红木沙发标价9万，只要卖到1.5折，就有利润；
三，红木家具要买大品牌的洗脑教育，人傻钱多客户准备好为高溢价买单吧，老良认为红木家具就是一个木匠活，大企业从小厂代工不算是行业新闻了吧，为一个牌子多花几万，真的值吗？
其次，红木家具消费者获取知识的渠道增多，消费更加理性。
如今，只要你肯学，免费的渠道很多，比如：今日头条，微信公众号等自媒体渠道，也可以买很多书籍来看，至少懂得一些基本的知识，多与经验丰富人士交流和学习；另外，还要亲自去红木家具商场、展会多看多摸。这样一来，不仅收获了知识、财富，更收获了乐趣、体验。
也正是因为更多的消费者不仅听商家一面之言，学会了判断和分析之后，消费就更加理性了，相对于传统红木家具企业销售人员年纪偏大，文化程度偏低，服务意识差，有些专业知识了解的程度还不如消费者多，这样的红木家具企业的生意可想而知了，但是这样的传统红木企业是目前行业的主流，老良觉得这也是行业萧条的另外一个原因。
老良总结起来，红木家具行业已经变天，消费者的专业水平远超大多数的红木家具企业销售人员，那些不走心的行业套路根本就走不通了；另外红木家具企业如果还是抱着能骗一个是一个的心态，重营销轻产品，无视客户的进步，终将被淘汰。
